1. LE CONVENIO QIMA

Le Convenio QIMA (2023-2027), cofinancé à la Fondation CIDEAL par l’Agence Espagnole de Coopération Internationale au Développement (AECID) et mis en œuvre en collaboration avec TAMSS, promeut les opportunités socio-économiques pour les femmes et les jeunes dans les gouvernorats de Sfax et de Médenine, dans le but de :

• Soutenir la génération de revenus pour 300 femmes et jeunes grâce au développement innovant de chaînes de valeur intégrant des pratiques environnementales durables.

• Promouvoir des alliances et des collaborations concrètes avec des organisations coopératives afin de transformer les matières premières en produits dérivés innovants et durables.

• Renforcement des capacités professionnelles et techniques de plus de 500 femmes et jeunes pour développer des entreprises durables à fort potentiel commercial et pour leur intégration au marché du travail dans des chaînes de valeur stratégiques (figues, piments forts, plantes aromatiques et médicinales, produits du chameau et du poisson).

2. CONTEXTE DE L’ASSISTANCE TECHNIQUE

Dans le cadre de QIMA, la Fondation CIDEAL et TAMSS travaille avec 300 agricultrices dans les gouvernorats de Sfax et de Médenine. Ces femmes font partie des chaînes des valeurs agricoles locales et ont besoin d’un soutien pour améliorer leurs compétences en matière de commercialisation, leur accès aux marchés et leur compétitivité aux niveaux local, régional et national. Les chaînes de valeurs concernées sont :

• Production de figues, de piments, de plantes aromatiques et médicinales.

• L’élevage des chameaux et la fabrication du lait de camélidés.

• Produits dérivés de la pêche.

Les agricultrices sont confrontées à des difficultés structurelles et techniques qui limitent leur capacité à commercialiser leurs produits de manière rentable, principalement en raison de leur manque de connaissances sur les normes relatives aux ventes nationales et à l’exportation :

1. Connaissances limitées des techniques de marketing et de vente.

2. Absence de marque, d’étiquetage et de présentation professionnelle.

3. Mauvaise coordination avec les acheteurs et les distributeurs.

4. Accès insuffisant aux réseaux commerciaux formels.

5. Capacité limitée à identifier de nouveaux canaux de vente (numériques et en personne).

L’accord prévoit une assistance technique dans le domaine du marketing qui contribuera à générer de nouvelles alternatives et des revenus pour les agricultrices grâce à trois activités :

• Assistance technique en marketing.

• Accompagnement dans la recherche et la diversification des canaux de marketing.

• Créer des alliances pour la commercialisation. 

3. OBJECTIF DE L’ASSISTANCE TECHNIQUE

Promouvoir la commercialisation des produits aux niveaux national et international, par l’amélioration des capacités commerciales et de l’accès aux marchés des agricultrices de Médenine et de Sfax, grâce à une assistance technique spécialisée qui leur permette de renforcer leurs stratégies de commercialisation, de diversifier leurs canaux de vente et d’établir des alliances stratégiques durables.

4. OBJECTIFS SPÉCIFIQUES

1. Définir et mettre en œuvre des stratégies marketing pour chaque chaîne de valeur, y compris des normes pour les ventes nationales et internationales, l’image de marque, les canaux de marketing et des actions marketing spécifiques.

2. Renforcer les capacités des agricultrices en matière de marketing, de stratégie de marque, d’étiquetage, de normes de qualité et de vente.

3. Soutenir les agricultrices dans l’insertion de leurs produits dans les circuits de commercialisation identifiés dans les stratégies.

4. Promouvoir individuellement la création d’alliances stratégiques entre les agricultrices et le secteur privé, les distributeurs, les coopératives, les marchés, les plateformes numériques, les médias, ainsi que d’autres chaînes de valeur, afin d’améliorer et d’accroître les ventes.

5. RÉSULTATS ATTENDUS DE L’ASSISTANCE TECHNIQUE

1. Diagnostic initial de l’activité par région et par chaîne de valeur.

2. Renforcement des capacités des agricultrices en matière de stratégie de marque, de marketing, d’étiquetage et de normes de qualité.

3. Stratégies marketing élaborées et validées avec les producteurs.

4. Un soutien individualisé aux agricultrices pour la mise en place de nouveaux circuits de commercialisation.

5. Création d’alliances commerciales établies avec au moins 10 acteurs (marchés, distributeurs, entreprises privées, coopératives).

6. Rapport final contenant des recommandations structurelles pour la pérennité de l’entreprise.

6. MÉTHODOLOGIE

La méthodologie proposée doit être participative, inclusive et adaptée au contexte local. L’expert travaillera en étroite collaboration avec l’équipe chargée de l’accord afin de coordonner les activités et de garantir leur adéquation avec les objectifs de l’intervention. Les bénéficiaires participeront à chaque étape du processus, de l’identification de leurs besoins à l’évaluation des résultats. L’accompagnement reposera sur une écoute active, la proposition de solutions concrètes et l’utilisation de supports pédagogiques accessibles.

L’expert assurera une formation et un soutien individualisé aux 300 bénéficiaires, en fonction des besoins identifiés et de leurs disponibilités.

Spécifiquement :

Assistance technique en marketing

• Réaliser un diagnostic commercial de chaque chaîne de valeur agricole (production, concurrence, prix, circuits de distribution).

• Conseils en matière de stratégie de marque (image), d’emballage, d’étiquetage et de communication autour du produit.

• Analyser les normes de marketing locales, nationales et à l’exportation.

• Former les producteurs aux techniques de marketing de base et au marketing numérique, aux techniques de présentation et de vente, à la fixation des prix et des marges, ainsi qu’à l’amélioration et à la standardisation de la qualité.

Recherche et diversification des canaux de marketing

• Identifiez 4 canaux de marketing différents par chaîne de valeur pour les ventes nationales et internationales.

• Aider les producteurs à s’intégrer aux marchés hebdomadaires, aux foires agricoles, aux magasins bio, aux coopératives ou aux plateformes numériques.

Créer des alliances pour le marketing

• Organiser des séances de conseil individuelles et collectives pour préparer les producteurs aux négociations.

• Faciliter les rencontres B2B avec les acteurs commerciaux (grossistes, coopératives, magasins spécialisés).

• Promouvoir les alliances avec le secteur agricole privé, les entreprises de transformation, les points de vente, les plateformes publicitaires et les médias locaux.

• Proposer des mécanismes pour consolider les alliances à long terme.

7. DURÉE ET LIEU

• Durée totale : 5 mois.

• Lieu : Médenine et Sfax.

8. PRODUITS À LIVRER 

1. Plan de travail et méthodologie.

2. Diagnostic commercial par région.

3. Stratégies marketing par chaîne de valeur ou par groupe.

4. Matériel de formation (manuels, fiches d’information, présentations).

5. Rapport sur les séances de formation et de soutien.

6. Liste des canaux ouverts et des alliances générées.

7. Rapport final avec recommandations et plan de suivi.

9. PROFIL DU CONSULTANT

• Expert en marketing, marketing agroalimentaire ou développement des chaînes de valeur agricoles.

• Minimum 7 ans d’expérience dans des projets de coopération internationale et d’autonomisation économique des femmes.

• Expérience avérée en matière de stratégie de marque, de marketing digital et d’étiquetage de produits agricoles.

• Connaissance des marchés tunisiens (Maghreb de préférence).

• Maîtrise du français et de l’arabe (obligatoire).

• Capacité à travailler avec des producteurs ruraux vulnérables.

10. ÉVALUATION DES OFFRES

Les offres seront évaluées en fonction d’une pondération des critères techniques et financiers.

• Évaluation de l’offre technique (pondération de 80 % de la note totale)

Une note technique (pt) sur 100 est attribuée à la proposition technique. Cette note sera attribuée selon le tableau suivant :

Les offres qui ne répondent pas aux critères d’admissibilité des termes de référence (TDR) ou qui n’atteignent pas le seuil minimal de qualification technique de 70 points sur 100 seront rejetées à la fin de cette première étape.

• Évaluation de l’offre économique (pondération de 20 % de la note globale)

L’offre économique la plus basse (om) sera évaluée en fonction du prix global et de la cohérence du détail de ce prix, et recevra une note financière (pf) de 100 points. La note financière des autres offres (F) sera calculée selon la formule suivante :

Pf = 100 x Om/F

Om : l’offre la plus économique

F : Prix de l’offre

• Évaluation finale de l’offre globale

L’évaluation finale de l’offre sera basée sur la pondération des critères d’évaluation techniques et financiers.

11. PROCÉDURE DE CANDIDATURE :

Les candidats intéressés sont invités à soumettre leur candidature :

• Note de compréhension des TDR.

• Une proposition technique (compréhension de la mission, de la méthodologie et du calendrier).

• Une proposition financière détaillée.

• Les CV du consultant principal, de son équipe et d’autres références similaires.

Le budget doit inclure les honoraires, les frais de déplacement, le matériel, les communications, les taxes et tous les autres coûts nécessaires à la mise en œuvre de l’assistance technique.

12. COMMENT SOUMETTRE LA DEMANDE

Pour participer à cet appel, veuillez envoyer votre candidature à qimacdv@gmail.com et aitor.martinezayala@cideal.org au plus tard à minuit le 25 janvier 2026.