• LE CONVENIO QIMA

Le Convenio QIMA (2023-2027), cofinancé á la Fondation CIDEAL par l’Agence espagnole de coopération internationale au développement (AECID) et mis en œuvre en collaboration avec TAMSS, promeut les opportunités socio-économiques pour les femmes et les jeunes dans les gouvernorats de Sfax et de Médenine, dans le but de :

• Soutenir la génération de revenus pour 300 femmes et jeunes grâce au développement innovant de chaînes de valeur intégrant des pratiques environnementales durables.
• Promouvoir des alliances et des collaborations concrètes avec des organisations coopératives afin de transformer les matières premières en produits dérivés innovants et durables.
• Renforcement des capacités professionnelles et techniques de 555 femmes et jeunes pour développer des entreprises durables à fort potentiel commercial et pour leur intégration au marché du travail dans des chaînes de valeur stratégiques (figues, piments forts, plantes aromatiques et médicinales, produits du chameau et du poisson).

• CONTEXTE DE L’ASSISTANCE TECHNIQUE

QIMA soutient 240 femmes et jeunes entrepreneurs dans la création et la consolidation d’initiatives économiques locales dans les gouvernorats de Sfax et de Médenine, au sein des chaînes de valeur stratégiques prioritaires suivantes :

• Production de figues, de piments, de plantes aromatiques et médicinales.
• L’élevage des chameaux et la fabrication du lait de camélidés.
• Produits dérivés de la pêche.

Les femmes entrepreneures ont des besoins spécifiques en matière de renforcement de leur entreprise :

• Manque de compétences pour la consolidation des initiatives entrepreneuriales.
• Faiblesses en matière d’image de marque, de marketing, de communication et de présentation des produits/services.
• Manque de connaissances sur les standards et les normes de qualité nationaux et internationaux.
• Peu d’opportunités pour créer des réseaux, des alliances ou des collaborations qui dynamisent leurs activités.
• Accès limité aux acteurs publics et privés et aux écosystèmes de soutien aux entreprises.

QIMA prévoit une assistance technique pour renforcer 240 entreprises bénéficiaires, accompagner leur intégration sur le marché et accroître leurs ventes, grâce au renforcement de leurs compétences stratégiques et commerciales afin de garantir la viabilité économique et la pérennité de leurs activités, à travers deux actions :

• Assistance technique pour le développement et la pérennité des entreprises (axée sur la consolidation des entreprises et les aspects liés à l’image de marque, au marketing et à l’étiquetage, en fonction des besoins du marché tunisien aux niveaux local et national)
• Stimuler les alliances et les collaborations.

• OBJECTIF GÉNÉRAL

Renforcer les capacités commerciales et stratégiques de 240 femmes entrepreneures bénéficiant de QIMA, afin de faciliter la pérennité de leurs entreprises et de promouvoir leur intégration dans des réseaux et des alliances stratégiques.

• OBJECTIFS SPÉCIFIQUES

1. Soutenir la mise en œuvre de stratégies de durabilité économique et opérationnelle pour les entreprises (les plans d’affaires).
2. Fournir une assistance technique directe en matière de gestion d’entreprise, de marketing, d’image de marque et d’étiquetage.
3. Promouvoir la collaboration entre les femmes entrepreneures et avec d’autres acteurs publics et privés.
4. Faciliter l’accès aux réseaux, plateformes, institutions et écosystèmes qui soutiennent l’entrepreneuriat.

• RÉSULTATS ATTENDUS

1. Diagnostic commercial initial de chaque projet entrepreneur (domaines commerciaux, marketing, alliances).
2. Plans d’amélioration d’entreprise personnalisés.
3. Renforcement des capacités en matière de stratégie de marque, de marketing, d’étiquetage, de gestion et de développement durable.
4. Des réseaux de collaboration ont été créés entre les entrepreneurs bénéficiaires.
5. Collaboration avec au moins 10 acteurs publics et privés qui soutiennent le développement de leurs activités.
6. Rapport final contenant des recommandations stratégiques.

• MÉTHODOLOGIE

La méthodologie proposée doit être participative, inclusive et itérative au contexte local. L’expert-e- travaillera en étroite collaboration avec l’équipe chargée de l’accord afin de coordonner les activités et de garantir leur adéquation avec les objectifs de l’intervention. Les bénéficiaires participeront à chaque étape du processus, de l’identification de leurs besoins à l’évaluation des résultats. L’accompagnement reposera sur une écoute active, la proposition de solutions concrètes et l’utilisation de supports pédagogiques accessibles.

L’expert assurera une formation et un soutien individualisé aux 240 bénéficiaires, en fonction des besoins identifiés et de la disponibilité des bénéficiaires.

Spécifiquement :

Assistance technique pour le développement et la pérennité des entreprises

• Analyse du modèle économique, de la viabilité économique et de la structure des coûts.
• Formation aux normes de qualité, au marketing (identité visuelle, image de marque, conception d’emballage, étiquetage) et à la communication (marketing numérique, médias sociaux, positionnement).
• Assistance dans l’application des normes, du branding et de l’étiquetage pour la vente de produits.
• Élaboration d’un plan de développement durable individualisé, comprenant des projections économiques de base.

Stimuler les alliances et les collaborations

1) Liens entre les femmes entrepreneures issues de différents groupes :

• Organisation de séances de groupe pour générer des synergies et des complémentarités.
• Identifier les opportunités de collaboration commerciale, technique ou de production.

2) Lien avec des acteurs externes :

• Conseils pour entrer en contact avec : les organismes publics de soutien aux entreprises, les incubateurs et accélérateurs, les coopératives et les entreprises privées.
• Organisation d’espaces de réunion et de réseautage B2B.
• Faciliter les accords de collaboration ou le soutien aux entreprises.

• DURÉE ET LIEU

• Durée totale : 12 mois.
• Lieu : Médenine et Sfax.

• PRODUITS À LIVRER

• Plan de travail détaillé et méthodologie.
• Diagnostic initial de chaque projet.
• Plans d’amélioration et de durabilité.
• Matériel de formation (présentations, guides, fiches d’information).
• Compte rendu des ateliers et des séances de groupe.
• Document qui systématise les collaborations et les alliances générées.
• Rapport final contenant des recommandations stratégiques.

• PROFIL DU CONSULTANT

Compétences essentielles :

• Expert en développement commercial, entrepreneuriat et renforcement des entreprises.
• Expérience démontrable d’au moins 7 ans dans l’accompagnement d’entrepreneurs en Tunisie.
• Solides connaissances en matière de stratégie de marque, de marketing digital et d’étiquetage pour les startups.
• Connaissance approfondie des mécanismes de financement public-privé.
• Compétences en formation et en coaching. Excellente maîtrise du français (la connaissance de l’arabe est un atout).
• Compétences en animation de groupe et en réseautage.

• ÉVALUATION DES OFFRES

Les offres seront évaluées en fonction d’une pondération des critères techniques et financiers.

• Évaluation de l’offre technique (pondération de 80 % de la note totale)

Une note technique (pt) sur 100 est attribuée à la proposition technique. Cette note sera attribuée selon le tableau suivant :

	Maximum	Score
Total pour l’organisation et la méthodologie	25
● Compréhension globale du mandat et du contexte de l’intervention	10
● Clarté, structuration et cohérence de la méthodologie proposée	15
Experts / Expertise	50
● Pertinence du profil et de l’expérience de l’équipe chargée de l’exécution de la mission, en lien avec des projets similaires et en fonction des qualifications requises.	15
● Formation	5
● Compétences fonctionnelles	5
● Expérience professionnelle	15
● Références (de missions similaires)	10
Méthodologie et approche proposée	25
● Qualité de l’approche proposée / méthodologie	15
● Qualité du plan de travail proposé	10
Score global total	100

Les offres qui ne répondent pas aux critères d’éligibilité du TDR ou qui n’atteignent pas le seuil minimal de qualification technique de 70 points sur 100 seront rejetées à la fin de cette première étape.

• Évaluation de l’offre économique (pondération de 20 % de la note globale)

L’offre économique la plus basse (om) sera évaluée en fonction du prix global et de la cohérence du détail de ce prix, et recevra une note financière (pf) de 100 points. La note financière des autres offres (F) sera calculée selon la formule suivante :

Pf = 100 x Om/F

Om : l’offre la plus économique F : Prix de l’offre

• Évaluation finale de l’offre globale

L’évaluation finale de l’offre sera basée sur la pondération des critères d’évaluation techniques et financiers.

• CANDIDATURE :

Les candidats intéressés sont invités à soumettre leur candidature :

• Comprendre le mandat.
• Une proposition technique (compréhension de la mission, de la méthodologie et du calendrier).
• Une proposition financière détaillée.
• Les CV du consultant principal, de son équipe et d’autres références similaires.

Le budget doit inclure les honoraires, les frais de déplacement, le matériel, les communications, les taxes et tous les autres coûts nécessaires à la mise en œuvre de l’assistance technique.

• COMMENT POSTULER

Pour participer à cet appel, veuillez envoyer votre candidature à qimacdv@gmail.com et aitor.martinezayala@cideal.org au plus tard à minuit le 30 janvier 2026.