{"id":9492,"date":"2026-01-19T16:30:03","date_gmt":"2026-01-19T15:30:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tamsstn.org\/?p=9492"},"modified":"2026-01-19T16:33:59","modified_gmt":"2026-01-19T15:33:59","slug":"termes-de-reference-tdr-assistance-technique-specialisee-en-commercialisation-pour-les-agricultrices","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tamsstn.org\/en\/termes-de-reference-tdr-assistance-technique-specialisee-en-commercialisation-pour-les-agricultrices\/","title":{"rendered":"TERMES DE R\u00c9F\u00c9RENCE (TdR) Assistance technique sp\u00e9cialis\u00e9e en commercialisation pour les agricultrices"},"content":{"rendered":"
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  1. LE CONVENIO QIMA<\/span><\/p><\/li><\/ol>

    Le Convenio QIMA (2023-2027), cofinanc\u00e9 \u00e0 la Fondation CIDEAL par l\u2019Agence Espagnole de Coop\u00e9ration Internationale au D\u00e9veloppement (AECID) et mis en \u0153uvre en collaboration avec TAMSS, promeut les opportunit\u00e9s socio-\u00e9conomiques pour les femmes et les jeunes dans les gouvernorats de Sfax et de M\u00e9denine, dans le but de :<\/span><\/p>

    • Soutenir la g\u00e9n\u00e9ration de revenus pour 300 femmes et jeunes gr\u00e2ce au d\u00e9veloppement innovant de cha\u00eenes de valeur int\u00e9grant des pratiques environnementales durables.<\/span><\/p><\/li>

    • Promouvoir des alliances et des collaborations concr\u00e8tes avec des organisations coop\u00e9ratives afin de transformer les mati\u00e8res premi\u00e8res en produits d\u00e9riv\u00e9s innovants et durables.<\/span><\/p><\/li><\/ul>

      • Renforcement des capacit\u00e9s professionnelles et techniques de plus de 500 femmes et jeunes pour d\u00e9velopper des entreprises durables \u00e0 fort potentiel commercial et pour leur int\u00e9gration au march\u00e9 du travail dans des cha\u00eenes de valeur strat\u00e9giques (figues, piments forts, plantes aromatiques et m\u00e9dicinales, produits du chameau et du poisson).<\/span><\/p><\/li><\/ul>

        1. CONTEXTE DE L’ASSISTANCE TECHNIQUE<\/span><\/p><\/li><\/ol>

          Dans le cadre de QIMA, la Fondation CIDEAL et TAMSS travaille avec 300 agricultrices dans les gouvernorats de Sfax et de M\u00e9denine. Ces femmes font partie des cha\u00eenes des valeurs agricoles locales et ont besoin d\u2019un soutien pour am\u00e9liorer leurs comp\u00e9tences en mati\u00e8re de commercialisation, leur acc\u00e8s aux march\u00e9s et leur comp\u00e9titivit\u00e9 aux niveaux local, r\u00e9gional et national. Les cha\u00eenes de valeurs concern\u00e9es sont :<\/span><\/p>

          • Production de figues, de piments, de plantes aromatiques et m\u00e9dicinales.<\/span><\/p><\/li>

          • L’\u00e9levage des chameaux et la fabrication du lait de cam\u00e9lid\u00e9s.<\/span><\/p><\/li>

          • Produits d\u00e9riv\u00e9s de la p\u00eache.<\/span><\/p><\/li><\/ul>

            Les agricultrices sont confront\u00e9es \u00e0 des difficult\u00e9s structurelles et techniques qui limitent leur capacit\u00e9 \u00e0 commercialiser leurs produits de mani\u00e8re rentable, principalement en raison de leur manque de connaissances sur les normes relatives aux ventes nationales et \u00e0 l’exportation :<\/span><\/p>

            1. Connaissances limit\u00e9es des techniques de marketing et de vente.<\/span><\/p><\/li>

            2. Absence de marque, d’\u00e9tiquetage et de pr\u00e9sentation professionnelle.<\/span><\/p><\/li>

            3. Mauvaise coordination avec les acheteurs et les distributeurs.<\/span><\/p><\/li>

            4. Acc\u00e8s insuffisant aux r\u00e9seaux commerciaux formels.<\/span><\/p><\/li>

            5. Capacit\u00e9 limit\u00e9e \u00e0 identifier de nouveaux canaux de vente (num\u00e9riques et en personne).<\/span><\/p><\/li><\/ol>

              L\u2019accord pr\u00e9voit une assistance technique dans le domaine du marketing qui contribuera \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer de nouvelles alternatives et des revenus pour les agricultrices gr\u00e2ce \u00e0 trois activit\u00e9s :<\/span><\/p>

              • Assistance technique en marketing.<\/span><\/p><\/li>

              • Accompagnement dans la recherche et la diversification des canaux de marketing.<\/span><\/p><\/li>

              • Cr\u00e9er des alliances pour la commercialisation. <\/span><\/p><\/li><\/ul>


                <\/b><\/p>

                1. OBJECTIF DE L’ASSISTANCE TECHNIQUE<\/span><\/p><\/li><\/ol>

                  Promouvoir la commercialisation des produits aux niveaux national et international, par l\u2019am\u00e9lioration des capacit\u00e9s commerciales et de l\u2019acc\u00e8s aux march\u00e9s des agricultrices de M\u00e9denine et de Sfax, gr\u00e2ce \u00e0 une assistance technique sp\u00e9cialis\u00e9e qui leur permette de renforcer leurs strat\u00e9gies de commercialisation, de diversifier leurs canaux de vente et d\u2019\u00e9tablir des alliances strat\u00e9giques durables.<\/span><\/p>


                  <\/b><\/p>

                  1. OBJECTIFS SP\u00c9CIFIQUES<\/span><\/p><\/li><\/ol>


                    <\/b><\/p>

                    1. D\u00e9finir et mettre en \u0153uvre des strat\u00e9gies marketing pour chaque cha\u00eene de valeur, y compris des normes pour les ventes nationales et internationales, l’image de marque, les canaux de marketing et des actions marketing sp\u00e9cifiques.<\/span><\/p><\/li>

                    2. Renforcer les capacit\u00e9s des agricultrices en mati\u00e8re de marketing, de strat\u00e9gie de marque, d’\u00e9tiquetage, de normes de qualit\u00e9 et de vente.<\/span><\/p><\/li>

                    3. Soutenir les agricultrices dans l’insertion de leurs produits dans les circuits de commercialisation identifi\u00e9s dans les strat\u00e9gies.<\/span><\/p><\/li>

                    4. Promouvoir individuellement la cr\u00e9ation d’alliances strat\u00e9giques entre les agricultrices et le secteur priv\u00e9, les distributeurs, les coop\u00e9ratives, les march\u00e9s, les plateformes num\u00e9riques, les m\u00e9dias, ainsi que d’autres cha\u00eenes de valeur, afin d’am\u00e9liorer et d’accro\u00eetre les ventes.<\/span><\/p><\/li><\/ol>


                      <\/b><\/p>

                      1. R\u00c9SULTATS ATTENDUS DE L’ASSISTANCE TECHNIQUE<\/span><\/p><\/li><\/ol>


                        <\/b><\/p>

                        1. Diagnostic initial de l’activit\u00e9 par r\u00e9gion et par cha\u00eene de valeur.<\/span><\/p><\/li><\/ol>


                          <\/b><\/p>

                          1. Renforcement des capacit\u00e9s des agricultrices en mati\u00e8re de strat\u00e9gie de marque, de marketing, d’\u00e9tiquetage et de normes de qualit\u00e9.<\/span><\/p><\/li><\/ol>


                            <\/b><\/p>

                            1. Strat\u00e9gies marketing \u00e9labor\u00e9es et valid\u00e9es avec les producteurs.<\/span><\/p><\/li><\/ol>


                              <\/b><\/p>

                              1. Un soutien individualis\u00e9 aux agricultrices pour la mise en place de nouveaux circuits de commercialisation.<\/span><\/p><\/li><\/ol>


                                <\/b><\/p>

                                1. Cr\u00e9ation d’alliances commerciales \u00e9tablies avec au moins 10 acteurs (march\u00e9s, distributeurs, entreprises priv\u00e9es, coop\u00e9ratives).<\/span><\/p><\/li><\/ol>


                                  <\/b><\/p>

                                  1. Rapport final contenant des recommandations structurelles pour la p\u00e9rennit\u00e9 de l’entreprise.<\/span><\/p><\/li><\/ol>


                                    <\/b><\/p>

                                    1. M\u00c9THODOLOGIE<\/span><\/p><\/li><\/ol>

                                      La m\u00e9thodologie propos\u00e9e doit \u00eatre participative, inclusive et adapt\u00e9e au contexte local. L\u2019expert travaillera en \u00e9troite collaboration avec l\u2019\u00e9quipe charg\u00e9e de l\u2019accord afin de coordonner les activit\u00e9s et de garantir leur ad\u00e9quation avec les objectifs de l\u2019intervention. Les b\u00e9n\u00e9ficiaires participeront \u00e0 chaque \u00e9tape du processus, de l\u2019identification de leurs besoins \u00e0 l\u2019\u00e9valuation des r\u00e9sultats. L\u2019accompagnement reposera sur une \u00e9coute active, la proposition de solutions concr\u00e8tes et l\u2019utilisation de supports p\u00e9dagogiques accessibles.<\/span><\/p>

                                      L’expert assurera une formation et un soutien individualis\u00e9 aux 300 b\u00e9n\u00e9ficiaires, en fonction des besoins identifi\u00e9s et de leurs disponibilit\u00e9s.<\/span><\/p>



                                      <\/b><\/p>

                                      Sp\u00e9cifiquement :<\/span><\/p>

                                      Assistance technique en marketing<\/span><\/p>